Firmy coraz chętniej wdrażają sztuczną inteligencję, licząc na usprawnienie obsługi klienta. Jednak konsumenci wciąż zdecydowanie bardziej cenią rozmowy z człowiekiem niż z botem. Duża część z nich woli poczekać na obsługę przez człowieka, niż korzystać z natychmiastowego wsparcia bota. Automatyzacja procesów, choć przydatna, często nie spełnia ich oczekiwań i może prowadzić do spadku satysfakcji klientów. […]
Author Archives: Weronika Zalewska
Sprzedaż telefoniczna bywa trudna, ale odpowiednie techniki mogą sprawić, że rozmowa stanie się skuteczniejsza i przyjemniejsza. Oto kilka prostych trików psychologicznych, które pomogą Ci zbudować relację z klientem i osiągnąć lepsze rezultaty. 1. Zwracaj się do klienta po imieniu Ludzie mają naturalną skłonność do pozytywnego odbioru swojego imienia. Wykorzystaj to, zwracając się do klienta z […]
Call tracking to innowacyjne rozwiązanie, które pozwala firmom śledzić źródła połączeń telefonicznych. Dzięki temu narzędziu można dowiedzieć się, skąd klient trafił na numer telefonu – czy była to reklama internetowa, kampania w mediach społecznościowych, strona internetowa, czy inny kanał. Technologia działa dzięki specjalnemu skryptowi, który analizuje aktywność użytkowników, np. słowa kluczowe czy sposób poruszania się […]
Zapewnienie spójnej obsługi klienta w wielu językach stanowi jedno z kluczowych wyzwań dla międzynarodowych firm. Globalizacja wymusza dostosowanie komunikacji do różnych kultur i języków, ale jednocześnie wymaga zachowania jednolitych standardów, by zapewnić klientom podobne doświadczenia, niezależnie od języka, którym się posługują. Standardy i Elastyczność Podstawą jest wprowadzenie jednolitych zasad obsługi klienta, które będą obowiązywały niezależnie […]
Skargi klientów są ważnym sygnałem – pokazują, co można usprawnić w firmie, aby zwiększyć zadowolenie i lojalność klientów. Oto cztery najczęstsze problemy, z którymi borykają się klienci, i sposoby na ich rozwiązanie. 1. „Nie Mogę Się Dodzwonić!” Kiedy klienci mają trudności z połączeniem się z konsultantem, łatwo o frustrację. Automatyczne systemy obsługi mogą być pomocne, […]
Dobrze napisany e-mail do klienta to klucz do sukcesu w budowaniu relacji i zwiększaniu sprzedaży. Wiele wiadomości zawiera błędy, które mogą skutecznie zniechęcić odbiorcę do współpracy. Poniżej najczęstsze błędy i sposoby, jak ich unikać. Niejasny tematTytuł wiadomości powinien być krótki i precyzyjny, jasno wskazując na temat e-maila. Unikaj ogólnych fraz jak „Odpowiedź na zapytanie”, zamiast […]
Retoryka, czyli sztuka przekonywania za pomocą języka, ma szerokie zastosowanie w codziennych kontaktach z klientami. Jej techniki pomagają nie tylko skuteczniej komunikować się, ale również budować trwałe relacje oparte na zrozumieniu i zaufaniu. Aby efektywnie korzystać z retoryki w obsłudze klienta, kluczowym krokiem jest poznanie potrzeb i oczekiwań klienta. Dopiero na tej podstawie można odpowiednio […]
Telemarketerzy każdego dnia stają przed wyzwaniem, jakim są odmowy rozmów ze strony klientów. Aby skutecznie sobie z nimi radzić, stosują różne techniki, które pomagają przełamać początkową niechęć i nawiązać rozmowę. Oto kilka sprawdzonych sposobów Personalizacja rozmowy – Podczas rozmowy warto nawiązać do wcześniejszych kontaktów z klientem. Zadawanie pytań zamkniętych – Zamiast pytać otwarcie „Czy chciałby […]
Customer Health Score (CHS) to kluczowy wskaźnik w e-commerce, który ocenia relację klienta z firmą. Oznacza on, czy relacja jest stabilna, zagrożona, czy gotowa na rozwój. CHS dostarcza cennych informacji, które pomagają lepiej zrozumieć potrzeby klientów i odpowiednio dostosować strategie marketingowe. Jeśli wskaźnik CHS jest niski, może to sygnalizować, że konieczna jest zmiana podejścia, aby […]
Pomimo postępu technologicznego i rosnącej popularności metod takich jak social selling i networking, tradycyjne umawianie spotkań przez telefon wciąż ma swoje miejsce i może być skuteczne. Przy odpowiednim podejściu, telemarketing może przynieść znakomite rezultaty. Dlaczego telemarketing wciąż jest skuteczny? Bezpośredni kontakt: Rozmowa telefoniczna umożliwia natychmiastowe nawiązanie relacji oraz precyzyjne zrozumienie potrzeb klienta. Natychmiastowa reakcja: W […]